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讓銷售員工都有明確的、共同的目標(biāo)可以幫助他們指明方向，不會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣沒(méi)有方向感。

目標(biāo)設(shè)定上需要遵循SMART原則：具體的、可衡量的、可達(dá)成的、有相關(guān)性、有時(shí)間限制，而且要把握一個(gè)原則，目標(biāo)的設(shè)定是需要團(tuán)隊(duì)人員通過(guò)最大的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的，不能設(shè)置得太高也不能設(shè)置得太低，要努力跳一跳就能夠爭(zhēng)取到的目標(biāo)，可以增加銷售人員的成就感和自我認(rèn)同感。

成功的管理者通常了解自己的團(tuán)隊(duì)，愿意帶團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄冎乐挥薪柚趫F(tuán)隊(duì)力量才能出色地完成組織交付的使命。他們能夠清晰地區(qū)別什么是管理工作什么是業(yè)務(wù)工作，他們會(huì)平衡兩者的關(guān)系。他們從來(lái)不會(huì)全身心沉浸在業(yè)務(wù)工作中一個(gè)人瞎忙，從來(lái)不會(huì)把自己弄得忙不過(guò)來(lái)，這樣他們就有足夠的時(shí)間輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

銷售管理是開(kāi)發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)，科學(xué)銷售運(yùn)營(yíng)和施行銷售技巧的進(jìn)程，這些技能可以使企業(yè)持續(xù)到達(dá)乃至超越其銷售方向。

提升銷售業(yè)務(wù)，做好銷售管理、讓管理工作到位是非常重要的，銷售團(tuán)隊(duì)要是管理得好，那么做起事情來(lái)也會(huì)事半功倍。

團(tuán)結(jié)就是力量，是過(guò)去革命的一句口號(hào)，但現(xiàn)實(shí)的意義則更加豐富。人作為一個(gè)生命的個(gè)體，是需要社會(huì)的認(rèn)可和接納，由于銷售人員經(jīng)常在外，常感競(jìng)爭(zhēng)的壓力和市場(chǎng)無(wú)奈，作為一個(gè)管理者，如何幫助團(tuán)隊(duì)建立其共同的愿景和目標(biāo)，通過(guò)上下的互動(dòng)左右的溝通，引導(dǎo)、協(xié)作、關(guān)懷、學(xué)習(xí)，使每一個(gè)員工感受到團(tuán)隊(duì)的支持和溫情，使執(zhí)行到位，而又不失激情和創(chuàng)造力。

如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效?如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土?

(1)要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。

(2)把愛(ài)心給業(yè)務(wù)員，真誠(chéng)地關(guān)心他們。

(3)給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

(4)告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿希望。

作為管理者，不是讓你去推自己的下屬，而是用基本的管理技巧來(lái)帶領(lǐng)大家前行：比如1、自己做事要有計(jì)劃；2、你要把活派出去，但結(jié)果捏在自己手里；3、你要學(xué)會(huì)和周邊的人做360度溝通；4、你要規(guī)范下屬的行為，必要時(shí)批評(píng)他們，但又不傷害到他們自尊；5、最重要的是，你要從下屬身上尋找他們內(nèi)在成長(zhǎng)的動(dòng)力，讓他們自己推動(dòng)自己。

成功的管理者會(huì)和上司打交道，從上司那里獲得資訊和資源，確保團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)達(dá)成組織的目標(biāo)，善于協(xié)調(diào)周邊資源構(gòu)建虛擬團(tuán)隊(duì)來(lái)完成組織目標(biāo)。一個(gè)成功的管理者是在依靠團(tuán)隊(duì)工作，所以他往往有足夠的精力為下屬處理各種不可抗拒的突發(fā)事件，贏得外部客戶的滿意。

履行彼得·德魯克說(shuō)的管理者兩大特殊使命：⑴ 做到一加一大于二；⑵ 努力贏得戰(zhàn)爭(zhēng)而不是戰(zhàn)役。一個(gè)成功的管理者要在不增加員工工作量和不增加上級(jí)新資源投入的前提條件下，帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出一種前所未有的業(yè)績(jī)，這個(gè)才叫一加一大于二，還要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不是眼前。